Программа подготовки руководителя ВЭД (1 месяц = 4 недели + пост сопровождение) – дистанционная, авторская система подготовки и сопровождения руководителя ВЭД, разработанная и апробированная международным экспертом Паладьевым Олегом Николаевичем.

Программа идеально подходит:

• собственникам бизнеса, работающим или планирующим работать с ВЭД,
• руководителям логистики, закупок, международного отдела,
• предпринимателям, выходящим на экспорт или ищущим зарубежных поставщиков,
• управленцам, которым нужно быстро закрыть компетенции ВЭД в компании.

Цель программы

Подготовить руководителя, способного самостоятельно и уверенно управлять внешнеэкономической деятельностью компании: анализировать рынки, находить зарубежных партнёров, вести международные переговоры, выстраивать сделки, управлять логистикой, контролировать риски и масштабировать экспортно-импортные операции, опираясь на современные цифровые инструменты, коммуникации и практики глобального предпринимательства.

Программа формирует личную систему управления ВЭД, основанную на вашей открытости, экспертности, стратегическом мышлении и правильно настроенных международных связях.

Что получит участник программы

1. Стратегическое видение ВЭД для своей компании

• Чёткий план выхода на международные рынки.
• Карту сильных стран, отраслей и партнёров.
• Понимание, какие направления принесут прибыль в ближайшие 3–12 месяцев.

2. Инструменты для поиска поставщиков и покупателей

• Полный алгоритм поиска поставщиков, производителей, дистрибьюторов.
• Цифровые следы для поиска импортёров, производителей и покупателей.
• Понимание международных стандартов RFQ, LOI, SCO.

3. Настроенную систему цифровых коммуникаций

• Шаблоны писем, презентаций, первых сообщений.
• Стандарт работы через WhatsApp, email, B2B платформы.
• Умение выстраивать доверительные отношения с зарубежными партнёрами.

4. Навыки проведения международных сделок

• Выбор роли для участия в международной сделке.
• Полное понимание структуры сделки: документы, спецификации, платежи.
• Готовые схемы логистики и расчётов.
• Навыки проверки контрагента.
• Модели управления рисками.

5. Понимание работы с госорганами

• Таможня, сертификация, контроль.
• Как готовить документы, чтобы не допускать ошибок.
• Инструменты господдержки экспорта.

6. Личную систему руководителя ВЭД

• Настроенную CRM-воронку сделок ВЭД.
• Оцифрованную структуру коммуникаций и сделок.
• Методику эгоменеджмента: управление энергией, вниманием, фокусом.
• Умение держать темп и управлять сложными переговорами.

7. Итоговый проект: рабочая стратегия ВЭД

Каждый участник уйдёт с:

• готовой стратегией выхода на рынок,
• картой партнёров,
• готовой схемой сделки,
• шаблонами документов,
• проектной командой и инструментами поддержки от “Союзконсалт”
• цифровой системой управления ВЭД.

8. Пост-сопровождение после программы (ключевой элемент, усиливающий результат)

• Поддержка в реальных переговорах.
• Корректировка стратегии.
• Проработка первых сделок.
• Помощь в проверке партнёров и документов.
• Доступ к международной сети экспертов. 

Далее мы предлагаем официальный план-программу подготовки руководителя ВЭД:

Подготовительный этап: Самопрезентация руководителя ВЭД

(Фундамент доверия, открытости и международных коммуникаций)

1. Самопрезентация как инструмент доверия

• Создать ресурсы для самопрезентации себя зарубежному партнёру.
• Цифровой двойник с социальных сетях и на сайте.
• Участие в бизнес-группах.

2. Создание презентационного пакета руководителя ВЭД

Участник создаёт набор:

• короткая  самопрезентация (30 секунд),
• расширенная самопрезентация (2 минуты),
• текстовые шаблоны для e-mail, LinkedIn, WhatsApp, торговых платформ.

НЕДЕЛЯ 1. Стратегия международного развития и цифровые коммуникации

1. Стратегическое видение ВЭД

• Определение интереса, продукта, роли в сделке, модели выхода на рынки.
• Архитектура представления бизнеса в международной среде.
• Карта продуктовых  возможностей.

2. Цифровые коммуникации в ВЭД

• Цифровые коммуникации: e-mail, WhatsApp, корпоративные мессенджеры, B2B-платформы, соцсети.
• Правила ведения переговоров в разных культурах.
• Стандарты и уровни общения.
• Создание цифровых стандартов деловой переписки.

3. Онлайн-презентация продуктов (услуг) и компании

• Оформить SCO предложение для потенциальных покупателей
• Цифровые инструменты доверия (кейсы, сертификаты, медиа-история).
• Практикум: исследование и настройка “цифровых следов” на отраслевых порталах.

НЕДЕЛЯ 2. Международная аналитика, поиск поставщика и покупателя

1. Глубинная бизнес-разведка

• Исследования рынков и конкурентов по выбранному продукту.
• Анализ спроса: RFQ, тендеры, заявки, импортёры.
• Алгоритмы поиска открытых данных.

2. Поиск поставщика

• Как выявлять производителей и крупных дистрибьюторов.
• Проверка надёжности партнёра.
• Инструменты: торговые площадки, отраслевые каталоги, госреестры.
• Практикум: «Найди поставщика под конкретный товар».

3. Поиск покупателя (импортёра)

• Сбор запросов: «buy», RFQ, LOI, open tenders.
• Поиск по стране, отрасли, сегменту.
• Методы прямого выхода на закупщиков (включая Египет, Вьетнам, Китай, Сербия и др.).
• Практикум: формирование краткого профиля потенциального покупателя.

4. Короткая воронка ВЭД: от контакта → коммуникации → сделки

• Алгоритм “воронки продаж” и “касания клиента”.
• Скрипты первых контактов для разных культур.

НЕДЕЛЯ 3. Сделка, логистика, расчёты, юридическая база

1. Структура сделки ВЭД

• Контракты, спецификации, инвойсы.
• Коммерческие и юридические риски.
• Проверка контрагента.

2. Логистика и цепи поставок

• Инкотермс в управлении сделкой.
• Модели доставки в зависимости от региона.
• Кейсы реальных поставок.

3. Международные расчёты и безопасность

• Аккредитивы, эскроу, банковские схемы.
• Предоплата vs постоплата.
• Методы предотвращения мошенничества.

4. Взаимодействие с госорганами

• Таможенные процедуры.
• Сертификация и разрешительные документы.
• Государственные программы поддержки.

НЕДЕЛЯ 4. Управление, масштабирование и личная система руководителя

1. Масштабирование ВЭД

• Выстраивание команды.
• Построение повторяемых процессов.
• План роста на 12 месяцев.

2. Эгоменеджмент

• Энергия руководителя в условиях высокой нагрузки.
• Управление личными ресурсами.
• Инструменты устойчивости.

3. CRM и цифровая система управления ВЭД

• Настройка CRM под международный цикл сделки.
• Oцифровка лидов, партнёров, документов.
• Настройка воронки для B2B рынка.

4. Итоговый стратегический проект

• План ВЭД компании — готовая рабочая модель.
• Карта рынков.
• Процессы.
• Цели и показатели.

После окончания программы: БЛОК POST-СОПРОВОЖДЕНИЯ

(Включается автоматически после окончания обучения)

4 недели пост-поддержки

• Личное сопровождение в реальных переговорах.
• Поддержка запуска первых сделок.
• Контроль правильности коммуникаций.
• Проверка партнёров, документов, схем поставок.
• Корректировка стратегии по мере появления новых возможностей.
• Доступ к экспертной сети и закрытым инструментам.

Компетенции и бэкграунд международного эксперта Паладьева О.Н.

Олег Паладьев — международный эксперт по внешнеэкономической деятельности, глобальному предпринимательству и цифровой торговле, практик с многолетним опытом работы на мировых рынках. Его профессиональный путь сочетает стратегический взгляд, глубокую экспертизу в ВЭД, способность строить международные связи и умение выводить компании на новые рынки через системную аналитику, технологии и бизнес-наставничество.

Комплексный путь Паладьева Олега Николаевича объединяет:

• академический фундамент;
• предпринимательскую практику более 30 лет;
• 15-летний опыт работы с проектами ВЭД;
• глобальную экспертную сеть из 1000+ предпринимателей;
• собственные цифровые бизнес экосистемы;
• уникальные авторские системы развития лидера.

Эта комбинация создаёт индивидуальную систему подготовки руководителя ВЭД, которую невозможно воспроизвести в классических обучающих программах.

Запуск, управление и масштабирование международного бизнеса

Опыт создания международных торговых и консультационных структур позволяет формировать у участников программы чёткое понимание:

• как построить экспортно-импортные операции «с нуля»;
• как создавать устойчивые модели роста;
• как масштабировать направление без хаоса и неопределённости.

Реализовано множество проектов по выходу российских компаний на зарубежные рынки.

Стратегии ВЭД и построение глобального предпринимательства

Олег Паладьев разрабатывает стратегические модели внешнеэкономической деятельности как для отдельных компаний, так и для отраслевых проектов.

Участники программы получают практические инструменты:

• стратегическое видение на 3–12 месяцев;
• карты рынков и «окна возможностей»;
• модели международного структурирования бизнеса;
• современные подходы к работе в мультикультурной среде.

Экспертность в B2B-платформах и цифровой торговле

Основатель международной цифровой Биржи Торговый Союз (souztrade.ru), объединяющей поставщиков и покупателей со всего мира.

Эта практика даёт участникам программы:

• понимание механик цифровых сделок;
• алгоритмы поиска поставщиков и покупателей;
• стандарты коммуникаций на платформах;
• навыки цифрового позиционирования компании в ВЭД.

Консалтинговая и экспертная сеть для поддержки международного бизнеса

Основатель международной экспертной сети «Союзконсалт», специализирующейся на глобальном предпринимательстве и поддержке международных проектов, экспортёра и импорта, вопросов развития, структурирования и масштабирования B2B-проектов.

Участники программы получают доступ к логике и инструментам построения глобальных партнёрских связей, подбору поставщиков, дистрибьюторов, инвесторов.

Цифровые технологии, новые медиа и бизнес-коммуникации

Богатый опыт в создании и управлении медиа-проектами:

• основатель Журнала Эксперт Бизнеса (niejournal.ru).

Эта экспертиза формирует один из ключевых блоков программы:

• цифровая самопрезентация руководителя ВЭД;
• международные коммуникации;
• умение отвечать требованиям современных B2B-сетей.

Трансфер технологий и инновационное производство

Олег Паладьев сопровождал проекты по внедрению технологий, локализации производств, международному сотрудничеству, инвестиционным инициативам.

Для участников программы это означает:

• понимание, как находить технологических партнёров;
• как продавать технологии;
• как заходить на рынки через инновационную повестку.

Стратегические переговоры и взаимодействие с госорганами

Практический опыт работы с государственными структурами, институтами развития, международными организациями позволяет:

• правильно строить таможенные, разрешительные и сертификационные процессы;
• выстраивать коммуникации с госорганами разных стран;
• понимать правовые нюансы экспорта/импорта.

Авторские методики: эгомаркетинг и эгоменеджмент руководителя

Разработчик систем:

• эгомаркетинга — раскрытие и усиление личности руководителя;
• эгоменеджмента — управление собственными ресурсами, энергией, творческим потенциалом;
• оцифровки личности — создание цифрового следа, влияния и прозрачности эксперта;
• создания виртуальных экспертных сетей.

Эти технологии интегрированы в финальный блок программы для формирования устойчивого, уверенного и ресурсного руководителя ВЭД.

Академическая основа и методологическая глубина

• Экс-преподаватель кафедры маркетинга Московского Университета Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ).
• Опыт разработки учебных программ, преподавания стратегического маркетинга, международных коммуникаций и предпринимательства.
• Умение переводить сложные глобальные процессы в понятные управленческие инструменты.

Эти компетенции формируют основу методической части программы подготовки руководителя ВЭД.

Более 30 лет практики запуска, управления и масштабирования бизнеса

• Создание и развитие коммерческих, производственных, технологических и торговых компаний.
• Практическая работа в мультикультурной среде, взаимодействие с зарубежными партнёрами и инвесторами.
• Управление проектами в России и на глобальных рынках.

Участники получают опыт, основанный не на теории, а на 30-летней практике построения реальных компаний.

Более 15 лет глубокой практики во внешнеэкономической деятельности

• Реализация сложных экспортно-импортных проектов.
• Разработка стратегий выхода на рынки: Азия, Ближний Восток, Европа, Африка, Латинская Америка.
• Управление цепями поставок, проверка контрагентов, сопровождение сделок, переговоры на международном уровне.

Эта часть опыта напрямую ложится в основу практических модулей программы.

Основатель международной сети экспертов «Союзконсалт»

• Глобальная сеть более 1000 экспертов — собственников бизнеса из разных стран мира.
• Создание инфраструктуры обмена знаниями, партнёрствами и сделками.
• Поддержка компаний в цифровом развитии, международном росте и ВЭД-проектировании.

Благодаря этой сети участники программы получают доступ к реальным международным контактам, партнёрам и отраслевым специалистам.

Основатель международной биржи цифровой торговли «Торговый Союз» (souztrade.ru)

• Платформа, объединяющая поставщиков и покупателей по всему миру.
• Практика работы с RFQ, LOI, закупочными запросами и цепочками поставок.
• Глубокий опыт в цифровых B2B-коммуникациях.

Эта экспертиза формирует блоки программы по поиску поставщиков, покупателей, работе с цифровыми площадками и международными запросами.

Создатель журнала Эксперт Бизнеса и медиа-экосистемы для B2B-предпринимателей

• Понимание современных медиа, цифровой репутации и международной бизнес-коммуникации.
• Опыт продвижения экспертных сообществ и лидеров.

Это обеспечивает участникам обучение цифровой самопрезентации, созданию доверия и медийному позиционированию в глобальной среде.

Экспертность в эгомаркетинге, эгоменеджменте и оцифровке личности руководителя

• Авторские методики раскрытия потенциала лидера.
• Понимание, как энергия, внутренние ресурсы и ценности влияют на международные переговоры, долгие циклы сделок и управление ВЭД.
• Развитие личного бренда и цифрового влияния.

Эта философия встраивается в программу как фундамент устойчивости руководителя ВЭД.

Руководитель ВЭД — это не должность, а новый уровень управления бизнесом

• больше возможностей,
• больше партнёров,
• больше рынков,
• выше маржинальность,
• меньше барьеров и ограничений.

Программа создана для масштабирования личности и бизнеса.