Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж New Direct Line Export Markets

Консультация для бизнес лидера
Первая бесплатная консультация международного эксперта и наставника Паладьева Олега Николаевича по вопросам развития бизнеса и лидерства.

Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – новый консультационный тренинг- сопровождение текущих проектов заказчика, лучшая практика международных экспертов с 2008 года.

Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – это новый консультационно-образовательный формат, который предлагает сопровождение текущих проектов заказчика и основан на лучшей практике международных экспертов. В рамках консультационно-образовательных мероприятий вы сможете получить рекомендации и инструменты для определения наиболее подходящих экспортных рынков для вашего бизнеса, а также научиться эффективно формировать каналы продаж

Решите свой вопрос здесь и сейчас! Проконсультируйтесь получите независимое экспертное мнение WhatsApp +79169906144

Вы оказались здесь неслучайно! Вы искали решение? Нажмите на ссылку WhatsApp и вы автоматически свяжетесь с бизнес-экспертом, который проконсультирует вас – первая консультация бесплатно. Также по вашему запросу мы откроем доступ к международным профессиональным аудиториям, интерактивным бизнес-группам для поиска партнеров, поставщиков, покупателей, инвесторов. Просто познакомьтесь с нашими экспертами.

Экспортные рынки и  каналы продаж

Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – это один из ключевых этапов в запуске экспортной деятельности. Для начала необходимо вести таможенную статистику и использовать ТН ВЭД для правильного таможенного учета.

При выборе экспортных рынков можно использовать различные методы, включая экспансию и сжатие. Экспансия – это стратегия расширения бизнеса на новые рынки, а сжатие – это стратегия сокращения числа рынков для повышения эффективности. Также можно использовать различные методы экспорта, включая активный и реактивный экспорт, прямой и косвенный (непрямой) экспорт, а также онлайн-экспорт (e-commerce).

При выборе каналов продаж для B2B и B2C сегментов рынка необходимо учитывать различия в форматах и оценить основные каналы продаж. Для B2C могут использоваться такие каналы, как онлайн-магазины, маркетплейсы, розничные магазины и т.д. Для B2B могут использоваться каналы, такие как дистрибьюторы, агенты, торговые посредники и т.д.

При выборе стратегии каналов продаж необходимо учитывать целевую аудиторию, особенности рынка и конкурентов, а также доступные ресурсы и бюджет. Финальный этап построения канала экспортных продаж включает анализ каналов сбыта, сравнительный анализ, выбор партнеров по каналу, переговоры и подписание контрактов.

Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж являются важными аспектами успешного экспорта. Ниже представлены основные методы выбора экспортных рынков и информация о различных каналах продаж для B2B и B2C:Методы выбора экспортных рынков:

  • Экспансия: Этот метод предполагает расширение на новые рынки, где компания еще не присутствует. Экспансия может быть географической (вход на новые территории) или сегментационной (вход на новые сегменты рынка).
  • Сжатие: Этот метод предполагает сокращение числа экспортных рынков и сосредоточение на наиболее перспективных и прибыльных рынках. Сжатие может быть осуществлено путем отказа от неперспективных рынков или сосредоточения на ключевых рынках.

Типы экспорта

  • Активный и реактивный экспорт: Активный экспорт предполагает активные маркетинговые и продажные усилия для привлечения иностранных клиентов. Реактивный экспорт, с другой стороны, основан на отклике на запросы иностранных клиентов.
  • Прямой и непрямой (косвенный) экспорт: Прямой экспорт подразумевает продажу товаров или услуг напрямую иностранным клиентам. Непрямой (косвенный) экспорт, с другой стороны, осуществляется через посредников, таких как экспортные агенты, дистрибьюторы или торговые компании.
  • Онлайн экспорт (e-commerce): Это канал прямого экспорта, который позволяет компаниям продавать свои товары или услуги через интернет. Онлайн экспорт может быть осуществлен через собственный веб-сайт, маркетплейсы или платформы электронной коммерции.

Форматы B2B и B2C

  • B2B (Business-to-Business): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги другим компаниям. В B2B продажах обычно присутствуют длительные и сложные процессы принятия решений, а также большие объемы продаж.
  • B2C (Business-to-Consumer): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги конечным потребителям. В B2C продажах обычно присутствует более простой и быстрый процесс принятия решений, а также меньшие объемы продаж.

Основные каналы продаж

  • B2C: В B2C продажах основные каналы включают розничные магазины, интернет-магазины, социальные медиа и маркетплейсы.
  • B2B: В B2B продажах основные каналы включают прямые продажи, дистрибьюторов, агентов, торговых представителей и онлайн платформы для B2B торговли.

Стратегия выбора каналов продаж

  • Анализ каналов сбыта: Изучение различных каналов продаж и их преимуществ и недостатков.
  • Сравнительный анализ: Сравнение различных каналов продаж по критериям, таким как стоимость, охват рынка, контроль над продажами и т.д.
  • Выбор партнеров по каналу: Определение подходящих партнеров для каждого выбранного канала продаж.
  • Переговоры и подписание контрактов: Взаимодействие с партнерами и заключение с ними контрактов для организации продаж.

Информация о консультациях и обучении по экспорту и продажам оптом на экспорт предоставляется международным экспертом Паладьевым Олегом Николаевичем

Международный эксперт Олег Николаевич Паладьев может помочь вам в выборе экспортных рынков, формировании каналов продаж и настройке экспортной деятельности в целом. Он может предоставить консультации и рекомендации, основанные на его богатом опыте работы в различных отраслях и регионах.

Цифровые каналы продаж экспорт импорт

Цифровые каналы играют все более важную роль в экспортных продажах. Вместе с традиционными инструментами продвижения и продаж, такими как участие в выставках, реклама в изданиях, размещение информации в справочниках и каталогах, построение сети дилеров и представителей, поиск партнеров через торговые представительства и ассоциации, использование интернета стало одним из основных каналов привлечения новых заказчиков и клиентов.

Одним из важных преимуществ использования интернета для экспортеров являются минимальные затраты и точный таргетинг целевой аудитории. Интернет позволяет достигать потенциальных клиентов по региональной принадлежности и отраслевой специализации. Электронные торговые площадки также играют значительную роль в международной торговле малого и среднего бизнеса.

Предлагаем эффективное решение – “искусственный интеллект для поиска клиентов” (покупателей, партнеров) по всему миру, на внутренних, внешних и мета рынках.

Поиск по цифровому следу товара Заказчика, поиск первых и новых  клиентов онлайн для бизнеса в 24 часа: надёжный алгоритм, высокое качество услуги ), стабильная конверсия фиксированная и выгодная цена услуги. Вы получаете заявку (данные приближенные к LOI) + прямые, верифицированные контакты потенциальных покупателей в WhatsApp. Вас также ждет приятный бонус: онлайн консультвции по сопровождению торговых сделок, интерактивные отраслевые и странновые бизнес группы (базы данных) участников ВЭД.

В 2019 году мы создали алгоритм поиска клиентов (покупателей, поставщиков) – программу парсер, которая эффективно решает задачи по поиску клиентов.

Международные эксперты сети “Союзконсалт” широко применяют искусственный интеллект для управления, развития бизнеса, эффективного поиска и общения с клиентами по всему миру. Отзывы.

Снимите с себя тяжёлую задачу по поиску покупателей, переложив её на профессиональный алгоритм ИИ и международных экспертов. Бизнес-процесс с искусственным интеллектом, по поиску клиентов, дает новое конкурентное преимущество вашей компании перед конкурентами и организует постоянный поток клиентов (покупателей, партнеров).

Заказчик экономит время, нервы и бюджеты на деловые знакомства (networking), выстраивание доверительных отношений с потенциальными покупателями, переводя общение из офлайна в онлайн 24/7.

Получайте не менее 10 новых заявок в неделю, с запросом на вашу продукцию и прямым телефоном покупателя-партнера в вашем мессенджере. Торгуйте со всем миром – мечта для отдела продаж и любого предпринимателя!

Ценность и результат: Вы получаете еженедельно не менее 10 потенциальных покупателей со всего мира, и первые клиенты уже через 24 часа. Стоимость 60 тысяч рублей + комиссия со второго месяца (назначенная заказчиком). Срок действие договора 6 (шесть) месяцев. Отзывы.

*Уведомляем вас, что с 1.11.2023 стоимость услуги “искусственный интеллект для поиска клиентов” составляет 90 000 (девяносто тысяч) рублей. Это связано с высокой востребованностью данной услуги и введением новых стандартов качества поиска.

*Если вы оперативно принимаете наше предложение и оплачиваете счёт-договор в течение 24 часов (после первого обращения, с нашей стороны автоматически продлевается срок действия договора +3 (три) месяца на тех же условиях.

Ваше действие: Если вам понравилась наша уникальнвя услуга, то пришлите карточку-реквизиты вашей компании, и мы подготовим, пришлём вам счёт-договор на оплату. Далее незамедлительно приступим к исполнению договора, и вы же гарантированно получите первых клиентов уже через 24 часа после оплаты.

Бонус: В рамках договора вы получаете онлайн консультации-сопровождение по вашему торговому проекту у международного эксперта Паладьева Олега Николаевича, которого рекомендуют Торгово-промышленная палата Российской Федерации, странновые деловые советы, Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей и множества российских и иностранных клиентов.