Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – новый консультационный тренинг- сопровождение текущих проектов заказчика, лучшая практика международных экспертов с 2008 года.
Вы можете бесплатно проконсультироваться по стратегическим вопросам старта, развития, управления вашей компании, технологиям выхода и продвижения на внешние рынки. Запросить бесплатную экспресс-диагностику своего международного проекта. Обращайтесь WhatsApp+79169906144 и мы вас добавим к бизнес-группы онлайн, где более 1000 владельцев бизнеса, руководителей и предпринимателей по всему миру, заинтересованых в покупке и продаже товаров, а также поиске клиентов и партнеров.
Экспортные рынки и каналы продаж
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – это один из ключевых этапов в запуске экспортной деятельности. Для начала необходимо вести таможенную статистику и использовать ТН ВЭД для правильного таможенного учета.
При выборе экспортных рынков можно использовать различные методы, включая экспансию и сжатие. Экспансия – это стратегия расширения бизнеса на новые рынки, а сжатие – это стратегия сокращения числа рынков для повышения эффективности. Также можно использовать различные методы экспорта, включая активный и реактивный экспорт, прямой и косвенный (непрямой) экспорт, а также онлайн-экспорт (e-commerce).
При выборе каналов продаж для B2B и B2C сегментов рынка необходимо учитывать различия в форматах и оценить основные каналы продаж. Для B2C могут использоваться такие каналы, как онлайн-магазины, маркетплейсы, розничные магазины и т.д. Для B2B могут использоваться каналы, такие как дистрибьюторы, агенты, торговые посредники и т.д.
При выборе стратегии каналов продаж необходимо учитывать целевую аудиторию, особенности рынка и конкурентов, а также доступные ресурсы и бюджет. Финальный этап построения канала экспортных продаж включает анализ каналов сбыта, сравнительный анализ, выбор партнеров по каналу, переговоры и подписание контрактов.
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж являются важными аспектами успешного экспорта. Ниже представлены основные методы выбора экспортных рынков и информация о различных каналах продаж для B2B и B2C:Методы выбора экспортных рынков:
- Экспансия: Этот метод предполагает расширение на новые рынки, где компания еще не присутствует. Экспансия может быть географической (вход на новые территории) или сегментационной (вход на новые сегменты рынка).
- Сжатие: Этот метод предполагает сокращение числа экспортных рынков и сосредоточение на наиболее перспективных и прибыльных рынках. Сжатие может быть осуществлено путем отказа от неперспективных рынков или сосредоточения на ключевых рынках.
Типы экспорта
- Активный и реактивный экспорт: Активный экспорт предполагает активные маркетинговые и продажные усилия для привлечения иностранных клиентов. Реактивный экспорт, с другой стороны, основан на отклике на запросы иностранных клиентов.
- Прямой и непрямой (косвенный) экспорт: Прямой экспорт подразумевает продажу товаров или услуг напрямую иностранным клиентам. Непрямой (косвенный) экспорт, с другой стороны, осуществляется через посредников, таких как экспортные агенты, дистрибьюторы или торговые компании.
- Онлайн экспорт (e-commerce): Это канал прямого экспорта, который позволяет компаниям продавать свои товары или услуги через интернет. Онлайн экспорт может быть осуществлен через собственный веб-сайт, маркетплейсы или платформы электронной коммерции.
Форматы B2B и B2C
- B2B (Business-to-Business): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги другим компаниям. В B2B продажах обычно присутствуют длительные и сложные процессы принятия решений, а также большие объемы продаж.
- B2C (Business-to-Consumer): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги конечным потребителям. В B2C продажах обычно присутствует более простой и быстрый процесс принятия решений, а также меньшие объемы продаж.
Основные каналы продаж
- B2C: В B2C продажах основные каналы включают розничные магазины, интернет-магазины, социальные медиа и маркетплейсы.
- B2B: В B2B продажах основные каналы включают прямые продажи, дистрибьюторов, агентов, торговых представителей и онлайн платформы для B2B торговли.
Стратегия выбора каналов продаж
- Анализ каналов сбыта: Изучение различных каналов продаж и их преимуществ и недостатков.
- Сравнительный анализ: Сравнение различных каналов продаж по критериям, таким как стоимость, охват рынка, контроль над продажами и т.д.
- Выбор партнеров по каналу: Определение подходящих партнеров для каждого выбранного канала продаж.
- Переговоры и подписание контрактов: Взаимодействие с партнерами и заключение с ними контрактов для организации продаж.
Информация о консультациях и обучении по экспорту и продажам оптом на экспорт предоставляется международным экспертом Паладьевым Олегом Николаевичем
Международный эксперт Олег Николаевич Паладьев может помочь вам в выборе экспортных рынков, формировании каналов продаж и настройке экспортной деятельности в целом. Он может предоставить консультации и рекомендации, основанные на его богатом опыте работы в различных отраслях и регионах.