Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – новый консультационный тренинг- сопровождение текущих проектов заказчика, лучшая практика международных экспертов с 2008 года.
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – это новый консультационно-образовательный формат, который предлагает сопровождение текущих проектов заказчика и основан на лучшей практике международных экспертов. В рамках консультационно-образовательных мероприятий вы сможете получить рекомендации и инструменты для определения наиболее подходящих экспортных рынков для вашего бизнеса, а также научиться эффективно формировать каналы продаж
Действуйте! Развивайте и масштабируйте свой бизнес с международными экспертами WhatsApp +79169906144
Не упустите шанс получить бесплатную первую консультацию по вашему бизнес-проекту онлайн! Расширяйте свои возможности в сфере экспорта и импорта, масштабируйте бизнес на внешних рынках с помощью международных партнёров ‘Союзконсалт’. Присоединяйтесь к нашей эксклюзивной клиентской базе ‘Международная торговля’ в WhatsApp, Telegram, VK и следите за ценами, конкурентами, находите партнёров, поставщиков и покупателей со всего мира онлайн 24/7. Заключайте выгодные сделки при поддержке наших международных экспертов
*Информация о производимых и реализуемых товарах и услугах бизнес экосистемы OOO “Союзконсалт”, ИНН 7602068111, Директор Паладьев О.Н.
Экспортные рынки и каналы продаж
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж – это один из ключевых этапов в запуске экспортной деятельности. Для начала необходимо вести таможенную статистику и использовать ТН ВЭД для правильного таможенного учета.
При выборе экспортных рынков можно использовать различные методы, включая экспансию и сжатие. Экспансия – это стратегия расширения бизнеса на новые рынки, а сжатие – это стратегия сокращения числа рынков для повышения эффективности. Также можно использовать различные методы экспорта, включая активный и реактивный экспорт, прямой и косвенный (непрямой) экспорт, а также онлайн-экспорт (e-commerce).
При выборе каналов продаж для B2B и B2C сегментов рынка необходимо учитывать различия в форматах и оценить основные каналы продаж. Для B2C могут использоваться такие каналы, как онлайн-магазины, маркетплейсы, розничные магазины и т.д. Для B2B могут использоваться каналы, такие как дистрибьюторы, агенты, торговые посредники и т.д.
При выборе стратегии каналов продаж необходимо учитывать целевую аудиторию, особенности рынка и конкурентов, а также доступные ресурсы и бюджет. Финальный этап построения канала экспортных продаж включает анализ каналов сбыта, сравнительный анализ, выбор партнеров по каналу, переговоры и подписание контрактов.
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж являются важными аспектами успешного экспорта. Ниже представлены основные методы выбора экспортных рынков и информация о различных каналах продаж для B2B и B2C:Методы выбора экспортных рынков:
- Экспансия: Этот метод предполагает расширение на новые рынки, где компания еще не присутствует. Экспансия может быть географической (вход на новые территории) или сегментационной (вход на новые сегменты рынка).
- Сжатие: Этот метод предполагает сокращение числа экспортных рынков и сосредоточение на наиболее перспективных и прибыльных рынках. Сжатие может быть осуществлено путем отказа от неперспективных рынков или сосредоточения на ключевых рынках.
Типы экспорта
- Активный и реактивный экспорт: Активный экспорт предполагает активные маркетинговые и продажные усилия для привлечения иностранных клиентов. Реактивный экспорт, с другой стороны, основан на отклике на запросы иностранных клиентов.
- Прямой и непрямой (косвенный) экспорт: Прямой экспорт подразумевает продажу товаров или услуг напрямую иностранным клиентам. Непрямой (косвенный) экспорт, с другой стороны, осуществляется через посредников, таких как экспортные агенты, дистрибьюторы или торговые компании.
- Онлайн экспорт (e-commerce): Это канал прямого экспорта, который позволяет компаниям продавать свои товары или услуги через интернет. Онлайн экспорт может быть осуществлен через собственный веб-сайт, маркетплейсы или платформы электронной коммерции.
Форматы B2B и B2C
- B2B (Business-to-Business): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги другим компаниям. В B2B продажах обычно присутствуют длительные и сложные процессы принятия решений, а также большие объемы продаж.
- B2C (Business-to-Consumer): Это формат продаж, в котором компания продает свои товары или услуги конечным потребителям. В B2C продажах обычно присутствует более простой и быстрый процесс принятия решений, а также меньшие объемы продаж.
Основные каналы продаж
- B2C: В B2C продажах основные каналы включают розничные магазины, интернет-магазины, социальные медиа и маркетплейсы.
- B2B: В B2B продажах основные каналы включают прямые продажи, дистрибьюторов, агентов, торговых представителей и онлайн платформы для B2B торговли.
Стратегия выбора каналов продаж
- Анализ каналов сбыта: Изучение различных каналов продаж и их преимуществ и недостатков.
- Сравнительный анализ: Сравнение различных каналов продаж по критериям, таким как стоимость, охват рынка, контроль над продажами и т.д.
- Выбор партнеров по каналу: Определение подходящих партнеров для каждого выбранного канала продаж.
- Переговоры и подписание контрактов: Взаимодействие с партнерами и заключение с ними контрактов для организации продаж.
Информация о консультациях и обучении по экспорту и продажам оптом на экспорт предоставляется международным экспертом Паладьевым Олегом Николаевичем
Международный эксперт Олег Николаевич Паладьев может помочь вам в выборе экспортных рынков, формировании каналов продаж и настройке экспортной деятельности в целом. Он может предоставить консультации и рекомендации, основанные на его богатом опыте работы в различных отраслях и регионах.
Цифровые каналы продаж экспорт импорт
Цифровые каналы играют все более важную роль в экспортных продажах. Вместе с традиционными инструментами продвижения и продаж, такими как участие в выставках, реклама в изданиях, размещение информации в справочниках и каталогах, построение сети дилеров и представителей, поиск партнеров через торговые представительства и ассоциации, использование интернета стало одним из основных каналов привлечения новых заказчиков и клиентов.
Одним из важных преимуществ использования интернета для экспортеров являются минимальные затраты и точный таргетинг целевой аудитории. Интернет позволяет достигать потенциальных клиентов по региональной принадлежности и отраслевой специализации. Электронные торговые площадки также играют значительную роль в международной торговле малого и среднего бизнеса.
Предлагаем эффективное решение – “искусственный интеллект для поиска клиентов” (покупателей, партнеров) по всему миру, на внутренних, внешних и мета рынках.
Поиск по цифровому следу товара Заказчика, поиск первых и новых клиентов онлайн для бизнеса в 24 часа: надёжный алгоритм, высокое качество услуги ), стабильная конверсия фиксированная и выгодная цена услуги. Вы получаете заявку (данные приближенные к LOI) + прямые, верифицированные контакты потенциальных покупателей в WhatsApp. Вас также ждет приятный бонус: онлайн консультвции по сопровождению торговых сделок, интерактивные отраслевые и странновые бизнес группы (базы данных) участников ВЭД.
В 2019 году мы создали алгоритм поиска клиентов (покупателей, поставщиков) – программу парсер, которая эффективно решает задачи по поиску клиентов.
Международные эксперты сети “Союзконсалт” широко применяют искусственный интеллект для управления, развития бизнеса, эффективного поиска и общения с клиентами по всему миру. Отзывы.
Снимите с себя тяжёлую задачу по поиску покупателей, переложив её на профессиональный алгоритм ИИ и международных экспертов. Бизнес-процесс с искусственным интеллектом, по поиску клиентов, дает новое конкурентное преимущество вашей компании перед конкурентами и организует постоянный поток клиентов (покупателей, партнеров).
Заказчик экономит время, нервы и бюджеты на деловые знакомства (networking), выстраивание доверительных отношений с потенциальными покупателями, переводя общение из офлайна в онлайн 24/7.
Получайте не менее 10 новых заявок в неделю, с запросом на вашу продукцию и прямым телефоном покупателя-партнера в вашем мессенджере. Торгуйте со всем миром – мечта для отдела продаж и любого предпринимателя!
Ценность и результат: Вы получаете еженедельно не менее 10 потенциальных покупателей со всего мира, и первые клиенты уже через 24 часа. Стоимость 125 тысяч рублей. Срок действие договора 6 (шесть) месяцев. Отзывы.
Ваше действие: Если вам понравилась наша уникальнвя услуга, то пришлите карточку-реквизиты вашей компании, и мы подготовим, пришлём вам счёт-договор на оплату. Далее незамедлительно приступим к исполнению договора, и вы же гарантированно получите первых клиентов уже через 24 часа после оплаты.
Бонус: В рамках договора вы получаете онлайн консультации-сопровождение по вашему торговому проекту у международного эксперта Паладьева Олега Николаевича, которого рекомендуют Торгово-промышленная палата Российской Федерации, странновые деловые советы, Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей и множества российских и иностранных клиентов.
Вы оказались здесь неслучайно! Вы искали решение? Нажмите на ссылку WhatsApp и вы автоматически свяжетесь с бизнес-экспертом, который проконсультирует вас – первая консультация бесплатно. Также по вашему запросу мы откроем доступ к международным профессиональным аудиториям, интерактивным бизнес-группам для поиска партнеров, поставщиков, покупателей, инвесторов. Просто познакомьтесь с нашими экспертами.