Практика переговоров – консультационное обучение с сопровождением от консультанта и наставника по переговорам эксперта по сопровождению международных торговых сделок Паладьева Олега Николаевича.
Воспользуйтесь возможностью здесь и сейчас! Получите первую бесплатную консультацию по вашему бизнес-проекту, для вас бесплатно, по запросу мы откроем доступ к международным профессиональным аудиториям, интерактивным бизнес-группам для поиска партнеров, поставщиков, покупателей, инвесторов. Проконсультируйтесь с нашими экспертами.
Новая практика переговоров
Чтобы избежать провалов на переговорах, необходимо подготовиться к ним тщательно и использовать эффективные методы переговоров. Ниже приведены некоторые советы, которые могут помочь вам в этом.
- Подготовка к переговорам. Изучите информацию о собеседнике, его предприятии и продукции, которую он предлагает. Определите свои цели и стратегию переговоров, а также запланируйте возможные сценарии и тактику.
- Установите доверительные отношения. Попытайтесь установить контакт с собеседником до начала переговоров. Старайтесь выявить общие интересы и понять мотивы собеседника.
- Убеждайте, а не убеждайтесь. Старайтесь не сосредотачиваться на том, чтобы убедить своего собеседника, а скорее на том, чтобы убедить его в своей точке зрения. Используйте аргументы и доказательства, которые подкрепляют ваши позиции.
- Не отказывайтесь сразу от их предложений. Если собеседник предлагает что-то, что не соответствует вашим ожиданиям, не отказывайтесь сразу. Попытайтесь выяснить, почему он сделал такое предложение, и возможно, вы сможете договориться о более выгодных условиях.
- Учитывайте интересы собеседника. Старайтесь понимать, какие интересы у собеседника и как вы можете удовлетворить их, не ущемляя свои интересы.
- Будьте готовы к компромиссу. Помните, что переговоры – это процесс взаимоуступок. Будьте готовы к компромиссу, если это позволит вам достичь желаемых результатов.
- Управляйте процессом переговоров. Оставайтесь в контроле над процессом переговоров и направляйте его в нужное вам направление. Используйте различные техники переговоров, такие как “жесткий” переговорный стиль, “мягкий” переговорный стиль и “интегрированный” переговорный стиль.
- Слушайте активно. Старайтесь понимать точку зрения собеседника и слушать его внимательно. Это поможет вам понять его мотивы и интересы, а также позволит установить доверительные отношения.
- Ставьте вопросы. Задавайте вопросы, которые помогут вам лучше понять позицию собеседника и выявить его интересы.
- Не забывайте о коммуникации. Старайтесь поддерживать открытую и конструктивную коммуникацию с собеседником во время переговоров.
Олег Николаевич Паладьев может помочь вам разработать индивидуальную стратегию переговоров и обучить эффективным методам переговоров, которые позволят вам достигать желаемых результатов.
Программа подготовка к переговорам
Программа, содержит широкий спектр тем, которые могут помочь в подготовке и ведении переговоров. Рассмотрим каждый пункт более подробно:
- Подготовка к переговорам. Сбор необходимой информации и определение целей и сценариев переговоров являются важными этапами подготовки. Также важно учитывать психологические аспекты переговоров, создавая определенный климат и выбирая модель поведения, которая учитывает психологические особенности оппонента. Планирование стратегии и тактики переговоров также важно для достижения желаемых результатов.
- Управление процессом переговоров. В этом разделе рассматриваются различные методы и техники ведения переговоров, такие как переговоры в «гарвардском» и «немецком» стилях, техника «Трехуровневый анализ позиций сторон», веер сценариев и распределение ролей в групповых переговорах. Также важно научиться построить конструктивный диалог, определять и использовать психологические особенности оппонента, использовать невербальные коммуникации, задавать верные вопросы и уметь слушать.
- Работа с возражениями. В этом разделе рассматриваются различные возражения, их причины и способы их устранения. Важно научиться правильно работать с возражениями, чтобы успешно договариваться и достигать желаемых результатов.
- Сложные случаи. В данном разделе рассматриваются различные сложные случаи, например, влияние эмоций на процесс переговоров, как выстроить доверительные отношения с оппонентом, как противостоять провокациям, уловкам, техникам манипулирования, как вернуть в деловое русло эмоционально напряженный разговор и что делать, если переговоры зашли в тупик.
В целом, программа включает в себя множество практических советов и техник, которые помогут участникам переговоров эффективно договариваться и достигать желаемых результатов.