Консультационная сессия «Внутренние механизмы инновационного отдела продаж». Вы узнаете, как автоматизировать процессы отдела продаж, чтобы тратить меньше времени на рутинную работу и уделять больше внимания своим клиентам. Онлайн консультация будет полезна руководителям компаний и руководителям отделов продаж.
Бизнес экспертиза, ресурсы, технологии, лучшие практики и компетенции WhatsApp +79169906144
Бесплатная первая консультация по вашему бизнес-проекту онлайн! Присоединяйтесь к аудитории бизнес лидеров в telegram бесплатно: “Международная торговля” – клиентская база объединяющая более 1000 владельцев бизнеса, продавцов и покупателей со всего мира в разных отраслях. Мониторьте цены и конкурентов, знакомьтесь и находите партнёров, поставщиков, покупателей со всего мира онлайн 24/7. Заключайте сделки онлайн при поддержке международных экспертов. Зарабатывайте деньги на цепочках поставок: экспорт импорт. Масштабируйте свой бизнес на внешних рынках с международными партнёрами “Союзконсалт“.
*Информация о производимых и реализуемых товарах и услугах бизнес экосистемы OOO “Союзконсалт”, ИНН 7602068111, Директор Паладьев О.Н.
Программа вебинара
1. Отдел продаж: было / стало
Как еще несколько лет назад работали отделы продаж и с чем сталкиваются сейчас
Раньше отделы продаж полагались на ручную работу, бумажные записи и телефонные звонки. Сегодня продажи всё чаще ведутся через цифровые каналы, что требует новых подходов и инструментов.
Как изменились клиенты
Современные клиенты стали более информированными и требовательными. Они ожидают персонализированного подхода и быстрой реакции на свои запросы.
Как изменились сейлзы
Менеджеры по продажам сегодня должны быть технологически подкованными, владеть навыками анализа данных и уметь использовать цифровые инструменты для повышения эффективности.
2. Эффективность менеджеров по продажам начинается с продукта
Подход продаж поменялся в сторону проработки потребностей клиентов ещё на этапе маркетингового предложения
Современный подход к продажам основывается на глубоком понимании потребностей клиентов. Важно уже на этапе маркетинга предложить продукт, который максимально соответствует их запросам.
Сейчас не эффективно впаривать силами продавцов, а анализировать рынок и менять свой продукт/предложение под клиентов
Анализ рынка и адаптация продукта под потребности клиентов стали ключевыми факторами успеха. Продавцы должны уметь работать с аналитическими данными и вносить коррективы в свои предложения.
3. Эффективность менеджеров по продажам начинается с… правильного найма
В зависимости от целевой аудитории нужно грамотно подбирать сотрудников отдела продаж
Каждая целевая аудитория требует своего подхода, поэтому важно подбирать сотрудников, которые понимают особенности работы с конкретными клиентами.
Важно понимать, насколько они владеют технологиями или готовы развиваться
Технологическая подкованность и готовность к постоянному обучению — важные критерии при найме менеджеров по продажам.
4. Эффективность менеджеров по продажам начинается с… инструментов
Инструменты современного отдела продаж: CRM, сквозная аналитика, телефония, платформа для проектов
Современные инструменты, такие как CRM-системы, аналитические платформы, телефония и проектные платформы, помогают значительно повысить эффективность отдела продаж.
5. CRM не…
CRM не повинность, а помощник
CRM-система не является обузой, а мощным инструментом для оптимизации продаж.
CRM не работает без контроля
Эффективность CRM-системы зависит от регулярного контроля и анализа данных.
CRM не заканчивается отделом продаж
CRM должна быть интегрирована во все бизнес-процессы компании для максимальной эффективности.
6. Отдел продаж в 2030 году
Отделы продаж будущего будут полностью автоматизированы и интегрированы с искусственным интеллектом и большими данными. Менеджеры по продажам станут стратегическими партнёрами для своих клиентов, предоставляя не только продукт, но и комплексные решения на основе глубокого анализа данных.