Организация переговоров и проверка контрагента New Direct Line Organization Negotiations

Организация переговоров и проверка контрагента. Проведем переговоры по форме международных стандартов и проверим вашего контрагента. Управление и руководство глобальными бизнес-проектами, международный партнер для бизнеса «Союзконсалт» цифровые технологии ВЭД предлагает решения для управления и развития бизнеса:

• Реклама продвижение бизнеса выход на внешние рынки.
• Поиск клиентов за рубежом (покупателей, поставщиков, инвесторов).
• Стратегическое планирование, обучение проектной команды.
• Бизнес консультации и сопровождение проектов.
• Организация специальных мероприятий (презентации, бизнес-миссии…).
• Организация и оптимизация бизнес-процессов в структуре бизнеса.
• Организация ВЭД на предприятии, ВЭД аутсорсинг.
• Помощь в проведении переговоров: анализ, разведка, поиск альтернатив.
• Инжиниринг и трансфер технологий — управление проектами.

Онлайн консультации в Vk — доверительные отношения 24/7. Смотрите и комментируйте наши предложение в Vk видео, задавайте вопросы экспертам, предлагайте, общайтесь в Vk, Telegram, Linkedin.

Сопровождение сделок ВЭД и бизнес-проектов онлайн WhatsApp +79169906144

Первая консультация бесплатная по вопросам развития и ведения бизнеса. Интеллектуальный поиск покупателей и производителей в России и за рубежом. Интерактивные базы данных экспортеров импортеров. Реклама и продвижение товаров и услуг. Поиск переговоры с инвесторами.

Организация сделки и проверка контрагента

В целом организация переговоров и проверка контрагентов может включать несколько этапов.

1. Определить цель и задачи переговоров, а также спланировать логистику (например, расписание, местоположение и технологические требования).

2.Подготовить повестку дня и соответствующие материалы для переговоров.

3.Провести комплексную проверку, чтобы убедиться, что вы имеете дело с авторитетной и заслуживающей доверия организацией или частным лицом. Это может включать проверку их финансовых отчетов, юридической истории, репутации в отрасли и любых соответствующих правил или требований соответствия.

4.Подтвердить личность и проверить наличие конфликта интересов. В зависимости от конкретного контекста и отрасли могут потребоваться дополнительные шаги по организации переговоров и проверке контрагентов.

5.Может быть полезно проконсультироваться с экспертами или узнать о передовом опыте в вашей области.

Ведение переговоров международная практика

Собственно переговоры начинаются с того момента, когда стороны приступают к обсуждению проблемы. Для того чтобы ориентироваться в ситуации переговоров,
необходимо хорошо понимать, что представляет собой процесс взаимодействия при ведении переговоров, из каких этапов он состоит. Можно говорить о трех этапах ведения переговоров:

1.Уточнение интересов, концепций и позиций участников;

2.Обсуждение (обоснование своих взглядов и предложений);

3.Согласование позиций и выработка договоренностей.

Уточнение интересов, концепций и позиций участников

В ходе уточнения интересов и позиций снимается информационная неопределенность по обсуждаемой проблеме. Находится «общий язык» с партнером по переговорам. Обсуждая
вопросы, необходимо убедиться, что под одним и тем же термином стороны понимают одинаковые, а не разные вещи. Этап уточнения проявляется в изложении сторонами позиций (внесении официальных предложений) и предоставлении разъяснений по ним. Внося предложения, стороны тем самым определяют свои приоритеты, свое понимание возможных путей решения проблемы.

Обсуждение (обоснование позиций и предложений)

Этап обсуждения (аргументации) направлен на то, чтобы максимально понятно обосновать собственную позицию. Он приобретает особое значение, если стороны ориентируются на
решение проблемы путем компромисса.

Во время обсуждения оппоненту показывают, на что и почему сторона не может пойти. Обсуждение является логическим продолжением уточнения позиций. Стороны путем выдвижения аргументов в ходе дискуссии, высказывания оценок в адрес предложений партнеров показывают, с чем и почему они принципиально не согласны или, напротив, что может быть предметом дальнейшего обсуждения.

Если стороны стремятся решить проблему путем переговоров, то результатом этапа аргументации должно быть определение рамок возможной договоренности.

Согласование позиций и выработка договоренностей

Третий этап – согласование позиций. Выделяют две фазы согласования: сначала согласование общей формулы, а затем – деталей. При выработке общей формулы соглашения, а затем и при ее детализации стороны проходят как бы все три этапа: уточнение позиций, их обсуждение и согласование.

Конечно, выделенные этапы не всегда следуют строго друг за другом. Уточняя позиции, стороны могут и согласовывать вопросы или отстаивать свою точку зрения, образовав для этого специальные экспертные группы.

В конце переговоров участники могут вновь перейти к уточнению отдельных элементов своих позиций. Однако в целом логика переговоров должна сохраняться. Ее нарушение может вести к затягиванию переговоров и даже их срыву.

Заключительным этап переговорного процесса

Заключительным этапом переговорного процесса является анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей. Принято считать, что если стороны подписали некий документ, значит переговоры были не впустую. Но наличие
соглашения еще не делает переговоры успешными, а его отсутствие не всегда означает их провал. Субъективные оценки переговоров и их результатов являются важнейшим индикатором успеха переговоров. Переговоры можно считать удавшимися, если обе
стороны высоко оценивают их итоги.

Другой важнейший показатель успешности переговоров – степень решения проблемы. Успешные переговоры предполагают решение проблемы, однако участники могут по-разному видеть, насколько проблема решена.

Третий показатель успешности переговоров – выполнение обеими сторонами взятых на себя обязательств. Переговоры закончились, но взаимодействие сторон продолжается. Предстоит выполнение принятых решений. В этот период складывается представление о надежности недавнего оппонента, о том, насколько строго он следует договоренностям.
Для конструктивного взаимодействия с оппонентом в ходе переговоров могут быть рекомендованы принципы:

• Не применять первым приемы, вызывающие конфронтацию.

• Внимательно выслушивать оппонента, не перебивать.

• Пассивность на переговорах говорит о плохой проработке позиции, ее слабости, нежелании вести переговоры.
• Не убеждать партнера в ошибочности его позиции.

При согласии партнера пойти на уступку не следует рассматривать это как проявление слабости.