Увеличение продаж на экспорт с Олегом Паладьевым #Sales #Increase – консультативное обучение для менеджеров и предпринимателей осуществляющих продажи ВЭД.
Консультативное обучение – по сути это обучение-консультация, созданная как для получения частных ответов на поставленные вопросы, так и для заполнения пробелов в базе обучения. Консультативное обучение проводится тогда, когда нет необходимости ни в Базовом обучении, ни в обучение по схеме Повышения квалификации, а есть перечень тем и вопросов, для обсуждения которых достаточно 1-2 занятий.
Продавайте свои товары услуги онлайн в Телеграмм, LinkedIn, ВКонтакте, WhatsApp находите клиентов и партнеров по всему миру. Ответим на любые вопросы по ведению и развитию бизнеса – первая консультация бесплатно.
Цифровые технологии для бизнес коммуникаций увеличения продаж WhatsApp+79169906144
Изучите прайс-лист на услуги международных экспертов “Союзконсалт”. Наша ключевая задача помогать владельцам компаний развивать свои проекты на внутренних и международных и мета рынках, увеличивать прибыль, оптимизировать издержки бизнеса.
Чек лист продаж экспорт импорт
Чек-лист менеджера по продажам – важный инструмент контроля качества и эффективности его работы. С его помощью может осуществляться мониторинг эффективности бизнес-процессов продаж.
- со стороны руководства,
- со стороны самого работника.
Чек-лист продаж для экспорта и импорта может включать следующие пункты:
Ценности и потребностей клиента
Понимание потребностей клиента и того, как ваш продукт или услуга может удовлетворить их, является важным первым шагом. Составьте список вопросов, которые помогут определить потребности клиента. Лучше сделать акцент в предложении на ценностях покупателя-импортера или брокера, а не на возможностях продавца-экспортера.
Исследование конкурентов
Исследуйте рынок и определите конкурентов, которые могут предлагать аналогичные товары или услуги. Это поможет вам разработать стратегию продаж, которая будет уникальной и убедительной, либо скопируйте и переработайте преимущества и сильные стороны ваших конкурентов.
Подготовка продукта
Существуют международные стандарты определяющие торговлю ВЭД, изучите и внедрите их в свои продажи, чтобы выглядеть солидным игроком на рынке. Обеспечьте качественную подготовку продукта или услуги для экспорта, включая упаковку, маркировку и сертификацию.
Определение цены
Исследования устарели, но вы сможете напрямую выяснить у покупателей диапазон цены на вашу продукцию на интересующем вас рынке. Зафиксируйте цену продукта или услуги, которая будет конкурентоспособной и учитывать затраты на экспорт, таможенные пошлины и налоги. Не забудьте рассчитать скидки и бонусы.
Расчёт логистики
Найдите подходящую транспортную компанию, сделайте все необходимые расчеты и организуйте логистику для экспорта и импорта товаров или услуг.
Условия и методы оплаты
Определите метод оплаты, который будет удобен как для вас, так и для вашего клиента. Это может быть банковский перевод, платежные системы или другие методы. Учитывайте условия INCOTERMS при работе с аккредитивами.
Подготовка документов
Существуют утвержденные стандарты документооборота (SCO, LOI, FCO…) Внедрите международный документооборот, подготовьте все необходимые документы для экспорта и импорта товаров или услуг, включая договоры, счета-фактуры, сертификаты качества, таможенные декларации и другие.
Коммуникации с клиентом
Проведите собеседование с потенциальным клиентом, чтобы обсудить детали продукта или услуги, условия продажи, сроки и методы оплаты. Привлекайте консультантов для первых переговоров с потенциальными клиентами.
Контроль этапов продаж
Контролируйте этапы продаж от начала до конца, включая оплату и доставку товаров или услуг.
Это лишь некоторые пункты, которые могут быть включены в чек-лист продаж для экспорта и импорта. Конкретные пункты могут отличаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и требований вашей компании.